Zoekwoordenonderzoek voor hotels: vind waar gasten op zoeken

84 procent van de reizigers begint zijn zoekopdracht bij Google. De meeste kleine accommodaties proberen mee te dingen op termen die ze nooit gaan winnen, terwijl de termen waarop ze wel kunnen scoren leeg liggen.

Waarom brede woorden de verkeerde inzet zijn

Stel je hebt een B&B in Drenthe. De logische gedachte: ik wil ranken op 'B&B Nederland'. Dat zoekwoord heeft volume, maar wie staat er al op pagina 1? Booking.com, Trivago, de ANWB-campinggids. Dat zijn sites met duizenden pagina's, enorme linkprofielen en redactionele teams. Jij gaat die niet verslaan met een website van tien pagina's.

Zoekwoordenonderzoek (in het Engels: keyword research) gaat niet over het vinden van de grootste termen. Het gaat over het vinden van de termen die haalbaar zijn, voldoende intentie hebben en matchen met wat jij aanbiedt. Voordat je hieraan begint moet de techniek onder je site kloppen, want zonder snelle laadtijd en nette structuur ranken zelfs de juiste woorden niet. Wat daarbij komt kijken staat in SEO-basis voor je hotelsite.

De locatie is je sterkste troef. 'B&B Drenthe' is al specifieker en haalbaar. 'B&B Drenthe met ontbijt' nog meer. 'Rustiek B&B op de Hondsrug' helemaal. Hoe specifieker, hoe minder concurrentie en hoe hoger de boekingsintentie van de zoeker.

Zoekintentie: het fundament van goed zoekwoordenonderzoek

Elk zoekwoord heeft een intentie. Zoekintentie is de vraag achter de zoekopdracht: wat wil de gebruiker precies bereiken? Er zijn drie categorieën die voor jou relevant zijn.

Informatieve intentie: de zoeker wil iets weten. Denk aan 'glamping tips Zeeland' of 'wat is een treehouse hotel'. Deze persoon boekt nog niet, maar oriënteert zich. Informatieve zoekwoorden horen op je blogpagina's, niet op je boekingspagina.

Commerciele intentie: de zoeker vergelijkt opties. Denk aan 'beste B&B Noord-Holland' of 'goedkoop hostel Utrecht'. Deze persoon is al verder in zijn beslissing maar nog niet klaar. Een inspiratiepagina of overzichtspagina past hier.

Transactionele intentie: de zoeker is klaar om te boeken. Denk aan 'B&B Maastricht boeken' of 'romantisch hotel Giethoorn beschikbaarheid'. Dit zijn je waardevolste termen. Ze horen op je kamerpagina's en homepage.

De meeste sites richten zich alleen op transactionele termen. Dat is begrijpelijk, maar je mist de oriënterende gast die twee weken later terugkomt om te boeken bij de site die hij al kende.

Hoe je lokale zoekwoorden opbouwt

Het basispatroon voor lokale accommodaties is simpel: accommodatietype plus locatie plus optioneel thema.

• Accommodatietype: hotel, hostel, B&B, glamping, vakantiehuisje, pension, boutique hotel
• Locatie: stad, regio, streek, nabijgelegen attractie
• Thema: romantisch, kindvriendelijk, huisdieren welkom, dichtbij station, met zwembad, adults only

Dat levert combinaties op als:

• 'romantisch hotel Zeeland strand'
• 'B&B Amsterdam kindvriendelijk'
• 'glamping Veluwe huisdieren welkom'
• 'hostel Rotterdam dichtbij centrum'
• 'pension Texel met ontbijt'

Elk van deze termen heeft minder volume dan de brede versie, maar de zoeker die dit intypt weet wat hij wil. De kans dat hij boekt als jij exact dat aanbiedt, is veel hoger.

Gratis bronnen die genoeg opleveren

Je hebt geen dure tools nodig om een solide zoekwoordenlijst op te bouwen. Drie gratis bronnen leveren voor de meeste kleine accommodaties voldoende input.

Google-suggesties. Typ je accommodatietype en locatie in Google, maar druk nog niet op enter. Google vult automatisch aan op basis van wat mensen echt zoeken. Scroll ook naar onderen: onderaan elke pagina staan 'gerelateerde zoekopdrachten'. Noteer alles wat relevant klinkt.

Google Search Console. Als je site al live is, heb je waarschijnlijk al data. Ga naar Search Console, open het Prestaties-rapport en filter op Zoekopdrachten. Je ziet op welke termen je al vertoningen krijgt. Termen met veel vertoningen maar lage klikken zijn laaghangende vrucht: Google vindt je al relevant, maar je positie is nog niet goed genoeg. Hoe je Search Console instelt en gebruikt lees je in Google Search Console voor hoteliers.

People Also Ask. Zoek in Google op een van je kerntermen. In de zoekresultaten verschijnt een uitklapmenu met vragen die mensen stellen. Die vragen zijn zoekwoorden in vraagvorm en ideaal voor je blogartikelen. 'Wat zijn de beste B&B's in Friesland' of 'Hoe boek ik een glamping met hottub' zijn voorbeelden van termen die hoge informatieve intentie hebben en relatief makkelijk te scoren zijn. Die vragen vormen meteen de basis voor je blogkalender. Hoe je daar een vaste stroom artikelen van maakt lees je in contentmarketing en bloggen voor je hotel.

Zoekwoorden koppelen aan de juiste pagina

Een zoekwoord is pas nuttig als je weet welke pagina het moet scoren. De vuistregel: één primair zoekwoord per pagina. Meerdere pagina's op hetzelfde woord inzetten heet keyword cannibalization: je pagina's concurreren dan met elkaar en Google weet niet welke hij moet tonen.

Koppeling:

• Homepage: je naam, accommodatietype plus locatie, directe boekingszoekopdrachten
• Kamerpagina per type: specifieke kamerterm plus locatie, inclusief kenmerken van die kamer
• Over ons of verhaal: je naam, bijzonder verhaal of concept
• Blogartikelen: informatieve en commerciele intentie, long-tail vragen

Voorbeeldtabel: zoekwoorden, intentie en paginatype

Hieronder een concrete tabel met voorbeeldtermen die representatief zijn voor de meeste Nederlandse accommodaties. Gebruik dit als startpunt voor je eigen lijst.

Volume-indicatie is een relatieve schatting. Controleer altijd met Search Console of Google-suggesties of het woord voor jouw specifieke locatie ook daadwerkelijk gebruikt wordt.

Seizoenstermen en lokale events meenemen

De meeste accommodatie-eigenaren bouwen hun zoekwoordenlijst één keer en laten hem daarna staan. Dat kost je boekingen, want een groot deel van de zoekvraag in de toeristensector beweegt mee met het seizoen en met wat er in jouw regio gebeurt. 'Wandelvakantie Veluwe' piekt in het najaar, 'B&B dichtbij Zwarte Cross' alleen in de weken rond het festival, 'last minute hotel Maastricht carnaval' in februari.

Pak een kalender van de evenementen binnen 25 kilometer van je accommodatie en koppel aan elk evenement een zoekterm. Maak voor de grotere events een aparte landingspagina die je drie tot vier weken vooraf publiceert, zodat Google de pagina kan indexeren voordat de zoekvraag piekt. Een marathon, festival of beurs in je regio levert elk jaar opnieuw boekingen op als je er als enige accommodatie gericht op inspeelt. Zet de terugkerende evenementen meteen in je kwartaalcheck.

Veelgemaakte fouten bij zoekwoordenonderzoek

Alleen op volume letten. Een zoekwoord met 10.000 zoekopdrachten per maand is waardeloos als je er nooit op gaat ranken. Kijk eerst naar haalbaarheid, dan naar volume.

Dezelfde term op elke pagina herhalen. Als je homepage, kamerpagina en blogartikelen allemaal dezelfde primaire term gebruiken, weet Google niet welke hij moet rangschikken. Dat kost je positie op alle drie.

Zoekintentie negeren. Een boekingspagina die rankt op een informatieve term krijgt bezoekers die nog niet klaar zijn om te boeken. Die verlaten je site zonder actie. De pagina rankt misschien, maar converteert niet. Koppel altijd de juiste pagina aan de juiste intentie.

Zoekwoorden instellen en vergeten. Zoekvraag verandert met de seizoenen, met lokale evenementen en met veranderend aanbod. Controleer je Search Console elk kwartaal en pas je pagina's aan als je ziet dat nieuwe termen opkomen.

Lokale modifiers weglaten. Het toevoegen van de plaatsnaam, regio of een nabijgelegen attractie maakt een generiek zoekwoord specifiek en haalbaar. 'B&B met tuin' scoort niet. 'B&B met tuin Leiden centrum' weet precies wie het zoekt en wie het aanbiedt.

Wat je nu kunt doen

Begin met Search Console. Als je site er nog niet in staat, zet hem er vandaag in. Na vier tot zes weken heb je de eerste data over wat mensen zoeken om bij jou te belanden, en waar je al vertoningen krijgt zonder hoge positie.

Bouw daarna je eigen zoekwoordenlijst op met het patroon accommodatietype plus locatie plus thema. Tien gerichte termen is een beter startpunt dan honderd vage.

Koppel vervolgens elk zoekwoord aan een pagina en controleer of je title tags en meta descriptions die term ook daadwerkelijk bevatten. Hoe je die technisch goed instelt lees je in title tags en meta descriptions voor hotels. De bredere context van hoe Google bepaalt welke accommodatie bovenaan staat in de lokale zoekresultaten staat in rankingfactoren voor lokale SEO. Wil je zien hoe zoekwoordenonderzoek past in het grotere geheel van online gevonden worden, dan geeft de vindbaarheid-hub je het overzicht van alle onderdelen.

Wil je weten wat meer directe boekingen via organisch verkeer je concreet opleveren, reken het door met de besparingscalculator. Wil je het zoekwoordenonderzoek laten doen en direct vertalen naar pagina's die ranken, kijk dan bij marketing voor hotels.